24 сентября в Москве в Технопарке «Калибр» состоялась II межрегиональная практическая конференция для производственных компаний «Территория B2B 2025: меняйся, чтобы победить». Площадка собрала более 200 участников из 20 регионов России, включая присоединенные территории. Благодаря участию компаний из Беларуси конференция вышла на международный уровень. Организаторами мероприятия выступили Комитет по промышленной и инновационной политике Московской ТПП, Технопарк «Калибр», Бюро «Dинамика», Бюро «Фактура», Воронежское региональное отделение «ОПОРЫ РОССИИ» и Московское городское отделение «ОПОРЫ РОССИИ».

Тон конференции задала панельная дискуссия «Нематериальные меры поддержки промышленности: когда важны не столько деньги». В дискуссии приняли участие руководители ключевых бизнес-сообществ, формирующих ландшафт взаимодействия бизнеса с государством: вице-президент МТПП Александр Крутов, исполнительный вице-президент РСПП Мария Глухова, вице-председатель Московского городского отделения «ОПОРЫ РОССИИ» Елена Краснова. Они рассказали о системных вызовах отрасли и мерах поддержки, выходящих за рамки прямого финансирования. 

Андрей Мусатов, председатель Комитета МТПП по промышленной и инновационной политике, открывая обсуждение, сформулировал одну из значимых идей мероприятия: обретение технологического суверенитета зависит от объединения усилий и от активной позиции каждого.

— Ситуация сегодня на рынке и в стране экстраординарная: нам брошен вызов. В нашей стране нарушены логистические цепочки, введены беспрецедентные санкции, нас лишили доступа ко многим технологиям. Поэтому мы все вместе — государство, бизнес, общество, да и просто сотрудники компаний — ищем пути, чтобы добиться технологической независимости как важнейшего элемента независимости государства в целом. И перед нами на каждом рабочем месте стоит задача сделать всё для того, чтобы минимизировать влияние негативных тенденций и построить новые связи, — сказал Андрей Мусатов.

 

Одним из приоритетных направлений в формировании новых моделей работы на рынке в ближайшее время остается создание устойчивых цепочек взаимодействия между предприятиями.

— Важны не только финансы, важна та экосреда для взаимодействия крупного и малого бизнеса в производственной сфере, которая решает более сложные задачи. Для того чтобы в условиях, когда бюджет ограничен, и мы понимаем, что на поддержку существенных денег не будет, использовать нефинансовые меры поддержки и направление взаимодействия крупного и малого бизнеса для решения сложных технологических задач и развития промышленности. Мы со своей стороны всегда готовы предоставить платформу для обсуждения, — отметила в своем выступлении Мария Глухова, Исполнительный вице-президент РСПП.

 

 

Вице-председатель Московского городского отделения «ОПОРЫ РОССИИ» Елена Краснова подчеркнула преимущества конференции, как площадки для диалога, открывающей новые возможности и контакты в межрегиональном, и даже в международном масштабе. В своем выступлении спикер рассказала о том, на что предприятиям обратить внимание при выстраивании стратегии. 

— Сейчас на государственном уровне идет работа по формированию мер поддержки для всех уровней бизнеса: и крупного, и среднего, и малого. Предприятиям важно принимать в расчет, что сейчас формируется Стандарт общественного капитала бизнеса — инструмента, предназначенного для измерения и стимулирования вклада предприятий в достижение общегосударственных приоритетов. Стандарт разрабатывается по поручению Президента России. Оператор Стандарта  — АНО «Общественный капитал», учрежденная АСИ и правительством Москвы. В разработке механизма и методологии участвуют институты развития и ведущие деловые сообщества. В результате внедрения Стандарта у регионов появятся критерии для поддержки компаний, а предприниматели получат четкие ориентиры для роста и внедрения практик устойчивого развития. 
В следующем году производственным предприятиям стоит обратить внимание на развитие новых, околонишевых направлений и развиваться по треку импортозамещения, смотреть, что необходимо нашей стране, крупным промышленникам и активнее заходить в кооперации, — рассказала Елена Краснова.

В своих прогнозах на следующий год Александр Крутов, вице-президент Московской торгово-промышленной палаты отметил, что 2026-й  будет годом проверки возможностей и испытания тех стратегий, которые есть у компаний в  освоении новых рынков, производств, технологий и защиты этих технологий. Бизнес-объединения могут способствовать тому, чтобы актуальные данные о мерах поддержки и ситуации на рынке были использованы предприятиями реального сектора экономики. Конференция «Территория В2В» — один из эффективных каналов для обмена информацией.

— Я считаю, что имеет ценность любая форма взаимодействия бизнеса с представителями деловых объединений, в рамках которой они могут задать прямые вопросы о тех трендах, которые наблюдаемы, но возможно требуют дополнительных пояснений, о ресурсах, которые предприниматели, занятые в производстве, могут использовать в рамках своей работы. Деловые объединения призваны давать концентрированную, объективную информацию здесь и сейчас, потому что информация является самым важным, что можно использовать в современном мире, — отметил Александр Крутов.

 

На конференции работа тематических секций шла параллельно в двух залах.
В зале «Стратегия» прошли насыщенные практической пользой выступления от ведущих экспертов и практиков. Михаил Дымшиц говорил о маркетинговом анализе для расширения сбыта; Олег Трофимович, руководитель Агентства Dotorg branding & strategy рассказал о стратегии как о непрерывном процессе; Павел Тумаков, руководитель Censum – о стоимостном управлении в турбулентность. Во второй части Конференции собственники промышленных предприятий из Самары, Ростова-на-Дону, Ярославской области, Москвы поделились реальными кейсами: от перехода к гибкой экосистеме до промышленного туризма как решения кадрового вопроса.
В зале «Практика» эксперт по маркетингу, управляющий партнер Маркетингового бюро «Фактура» Алексей Гряцких провел мастер-класс по глубокому пониманию целевой аудитории в B2B. В работе приняли активное участие более 30 человек в составе сборных команд.

Ольга Шестель, заместитель Председателя Комитета МТПП по промышленной и инновационной политике, основатель Бюро стратегического маркетинга «Dинамика» и член оргкомитета, отметила: «Нам удалось создать уникальную атмосферу межрегионального диалога! Участники смогли не только получить прикладные знания, но и найти потенциальных партнеров. Такие некоммерческие мероприятия безусловно имеют высокую важность для реализации государственной политики по стимулированию импортозамещения и поддержанию технологического суверенитета России».

Николай Кисляков, основатель Маркетингового бюро «Фактура» добавил: «Круглый стол показал, насколько запрос на профессиональный промышленный маркетинг созрел в отрасли. Обмен реальными кейсами между ведущими предприятиями – это именно тот формат, который дает максимальную практическую пользу».

Участники и организаторы договорились о продолжении диалога в рамках следующих мероприятий проекта «Территория B2B».